来源丨凤凰网财经 作者丨王迪
3月29日，在2026中关村论坛现场，凤凰网财经独家对话梅石资本首席执行官吴运文。吴运文凭借40年银行从业经验、全球投资实操经历，直击中企出海痛点，甚至直言“地缘冲突挡不住中企出海，选对方向比什么都重要”。
在吴运文看来，大型企业开拓海外市场时，落地执行的第一步不应是追求盈利。企业首先要评估自身产品对当地产生的社会价值，同时契合该国的经济与社会发展重点，才能在当地市场打造可持续的商业模式。
以下为凤凰网财经与吴运文对话核心要点整理：
01 AI、机器人、生物医药成出海黄金赛道
国产新能源汽车彰显自动驾驶与电池硬实力
当被问及“中企出海哪条赛道最赚钱”时，吴运文毫不犹豫给出答案：新能源汽车！
“中国新能源汽车技术顶尖、性价比突出，收获全球爱车人士的高度认可，已然成为国货出海最成功的案例。”
他透露，新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾等东南亚国家街头，随处可见国产新能源汽车。小鹏、吉利、比亚迪（002594）等品牌早已深耕东南亚市场，深受当地华人与民众喜爱。
吴云文高度认可比亚迪的出海模式：早已摒弃“国内建厂、海外直销”的传统模式，转而扎根本土、按需适配发展，这样的模式才能行稳致远。
除新能源汽车外，他还提到AI赋能生物医药赛道同样前景可期：创新药企依托人工智能加速研发进程，全球投资基金重仓布局；叠加中国在医疗数据、实验室研发领域的独有优势，未来发展潜力无可限量。
02出海切忌唯利是图！需要贴合当地社会经济政策发展
结合四十年从业经验，吴云文给出核心建议：企业出海不能只聚焦自身利润，更要读懂当地社会与民生需求。“做生意，不是我想卖产品，而是当地真正需要什么。”
他认为，中国企业出海，必须投入资源调研本土需求。产品再优质，也离不开政府、消费者、股东等所有利益相关方的协同认可。
他举例称，多国对中国新能源汽车态度矛盾：既认可产品实力，又担忧本土就业受冲击。而比亚迪等企业落地建厂、带动就业，便能打破壁垒、赢得认同。
他还提到，海外民众对中国产品的误解，大多源于外媒的片面报道。只要中国企业坚守品质、传递正向价值，就能逐步破除偏见。归根结底，自由竞争是行业进步的核心，强强对决，既能让海内外经营者不断成长，也能惠及广大消费者。
03中美科技差距仅六个月？吴运文：这种对比无意义
针对“中国机器人技术落后美国仅六个月”的言论，吴云文直接驳斥：这种对比不具备参考价值！
他解释，医疗、科技领域细分赛道繁杂，各国技术各有所长。中国多个专精领域已跻身全球顶尖，欧洲、加拿大也拥有自身核心优势，根本不存在“相差数月”的笼统定论。
在他看来，最优路径是整合全球优质人才与技术，打造强强联合的产业生态，“就像组队竞技挑选最佳队友，技术融合能实现一加一大于三的效果”。
他坦言：世界本是一个整体，无需纠结中美孰优孰劣；只要技术能助力当地经济发展，无论源自哪里，都会受到欢迎。媒体总聚焦矛盾冲突，却忽略了全球企业常态化的深度合作。
04 出海为何回受挫？文化沟通+选对伙伴是关键
多数中国企业出海担忧触碰当地法律红线，吴云文却提出全新观点：法律法规并非难题，聘请大型律所即可规避；真正的难点在于文化沟通不畅、合作伙伴甄选失误。
他作出生动比喻：寻找合资合作伙伴如同择偶，需要耗费时间磨合筛选。部分合作方初期看似合适，但若商业道德与价值观不符，长期合作必然产生矛盾。唯有合资伙伴理念同源，合作才能长久维系。
吴云文表示，很多中国企业急于出海，频繁走访海外，却从未深度交心，合作落地后才发现理念不合，最终半途而废。
此外，在他看来，语言隔阂也是一大难题：中方创始人不懂英语，海外高管不懂中文，即便有律师从中协调，沟通偏差也极易导致合作崩盘。
与此同时，他指出各国文化暗藏细节差异：部分当地人口中的“同意”，仅代表“我会尽力”，而非“完全可行”，极易引发合作误会。
05地缘冲突、中美博弈挡不住中企出海！投资者只看利润和市场
谈及中东局势、中美博弈对中国企业出海的影响，吴云文直言：中国企业向来能逆势突围、灵活应对各类危机！
作为投资人，他更看重企业的规模化发展能力与本土化适配能力。只要企业坚持全球化布局、本土化运营，就能扎根海外市场。
地缘局势波动之下，AI、机器人、生物医药等赛道反而迎来更多投资风口。“去年多家欧洲企业加码投资中国医疗企业，AI领域投资更是逆势暴涨。”
吴云文强调：逆境掘金的核心从来不是观望局势，而是主动抢抓机遇。企业深耕主业即可安心出海，尤其AI与生物医药融合领域，全球需求旺盛，完全不愁市场。
06“我在海口设公司，专门帮中企出海”
在对话的过程中，吴运文透露了一个消息：常驻新加坡的他已在海口自贸区设立两家企业，专为中国企业出海提供服务；同时持有QFLP（合格境外有限合伙人）牌照，可打通外资出入境通道，助力中国企业对接海外资本，搭建合作桥梁。
“我们不仅为优质生物医药、科技企业提供资金支持，还依托海口链接全球投资机构，打通中国企业出海、外资来华落地的双向通道。”他坦言，自己每月往返海口，常年奔走北京、深圳、广州等城市，只为帮助更多中国企业规避出海陷阱，抢抓全球商机。
对话最后，吴云文为中国企业鼓劲，他说“商机遍布全球，无需畏惧地缘冲突，不必盲目攀比竞争；整合优质资源、选对合作伙伴、读懂本土需求，中国企业的出海之路必将愈发顺畅”。
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